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冠林神州纪妍:九年汗水演绎华丽三级跳

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-12-14  浏览次数:5910

文/记者 车兰兰                                               

    从行政岗位到转行销售从业务人员到销售总监从销售岗位到管理阶层;从懵懂女孩蜕变为睿智老总。

九年岁月历练,让她更加从容和自信,破茧成蝶……

每走一步、每上一步台阶,都会有挑战,但是看到的风景也是不一样的。  

                                ——纪妍

九月的北京,秋意悄然而至。在一个细雨绵绵的上午,记者敲响了冠林神州总经理纪妍办公室的门。

一双灵动的大眼睛,一袭短裙优雅动人,初见纪妍,一为她的年轻所震惊,二为她的美丽所吸引。

雨意阑珊,恰好为这个城市增添了几分醉人的秋意,也为秋天的心情带来一抹宁静。伴着窗外细碎的雨声,纪妍为我们讲述了这九年来进入冠林神州的华丽三级跳。

    2001年安防行业还是一个朝阳产业,恰好迎着朝阳绽放了。

    2001年11月 ,纪妍只是一个刚离开大学校园的小女孩,那时的她,还是懵懂的。对于未来的职业,并没有多少规划。但是,她的心中怀揣着对未来的憧憬,幻想着无限可能的美好。

在一次招聘中,冠林神州的招聘启事吸引了纪妍的视线。那时对于各个行业,纪妍都是陌生的,于是她想尽可能地选择一个自己所认为会有发展空间的职业,以此来开始她的人生奋斗之旅。

    “2001年,安防行业还只是一个朝阳产业,对我这是一个非常陌生的行业,但是有很大的兴趣去了解它,相信会在其中找到属于自己的发展空间。”纪妍向记者谈到当时进入安防行业的初衷,对于当年的选择与勇气,她自觉欣慰。

当纪妍递上自己的简历,她自信的笑容、聪慧的眼神,也引起了时任冠林神州总经理李艳臻慧的关注

可以说,这么一个偶然,让纪妍进入了安防行业,她是误打误撞进来的。但是我们不得不佩服昔日那个初出茅庐的小姑娘,她敢于尝试的勇气和胆识。

初入职场,要从基层干起。纪妍被安排在销售部做秘书,做的是行政文员之类的工作。销售部合同制作、管理,出库手续办理及送货安排……纪妍明白,作为新人要经得起考验,领导安排的每一项任务,她都踏踏实实地完成,每一项工作都能让我们能够学到很多知识,像销售秘书这样的基层工作,也让我受益匪浅,得到了锻炼与成长。”纪妍坦言,没有当时的基层锻炼,也就不会站在今天的位置。

    销售不只是有鲜花和掌声的陪伴,更需要汗水与泪水的浇灌。

    2002年4月,进入冠林不出半年,纪妍踏实肯干的工作态度就得到了公司领导的认可。而此时的纪妍,已经不甘心只做一名小小的销售秘书了。年轻气盛,她希望自己能够得到更多的锻炼和提升;通过对安防行业的一些了解,她看好了安防销售的发展,并对之产生了浓厚的兴趣。在纪妍心中,销售人员就是公司的焦点,他们总是与鲜花和掌声相伴。扎实的工作能力与外向、随和的性格,纪妍也早已成为公司领导中意的销售人选。于是,水到渠成地纪妍加入到了销售这个团队中来。

然而,进入到销售的岗位,纪妍才明白,销售工作不只是与鲜花和掌声相伴,更多是与汗水与泪水相伴。看似光鲜亮丽的背后,是销售人员不畏风雨的努力。刚开始纪妍并不知道怎么和客户打交道,应该怎样树立自己的亲和力,她也曾为拿不下一个单子惴惴不安。但是纪妍是个天生不服输的人,经验少了,她就多学习、多做功课,向有经验的人请教。在工作的过程中,她也受到过委屈,但是相比之下,欣喜更多。“因为我热爱销售工作,所以每一天我都充满了****。也许有失去,比如休息的时间,比如小女生的浪漫。但是,得到的远远要比失去的多得多。在销售的过程中,我交到了很多的新朋友,也得到了很多新的领悟。在得到客户认可之后,就很有成就感,同时也增强了自己的信心。”纪妍谈到当初做销售的经历,神采奕奕,流露出对那段岁月的怀念与感恩,“到特定的环境就一定有特定的心情和想法。迄今为此,我依然怀念那段岁月,是我人生中非常美好的年华。”

兴趣、勇气、努力与坚持,让纪妍在销售岗位游刃有余。2003年、2004年,她都被评为公司的年度销售冠军。因为销售做得很好,纪妍有了自己的团队,开始带徒弟,把自己的优势、感悟传达给其他人,公司得到发展,个人价值也得到了提升。2005年1月,纪妍被提升为北京部的销售经理;2006年下半年被提升为销售总监。踏实与诚恳的工作态度,回报给纪妍的是公司的认可、客户的信任,以及无数个疲惫日子之后的舒心一笑。

    CSST掀起中国安防行业‘航空母舰’的大旗,冠林神州借势腾飞。

     2007年6月,纪妍担任公司的销售总监已经整整一年了,此时的纪妍,已不仅仅只是关注公司的销售额了,她开始思索如何做大项目以及如何管理这样的大事情。

而正好在这个时侯,公司创业老板方力带领他的团队,宣布冠林神州全资并入安防运营服务(中国)有限公司(以下简称“CSST”)。

CSST是中国第一个专业安防运营服务解决方案提供商和运营商,麾下聚集了北京达明平安、北京冠林神州、北京冠林盈科、北京万家安全等一系列实力企业,面向城市、行业以及个人打造庞大、立体的具有中国特色的“大安防服务”平台。

冠林神州并入CSST,可谓借势而上。公司有了一个上层组织,以前只是私企,资金链有限,仅靠赚的利润很难得到快速的发展。CSST是以资本为纽带的企业,给公司注入大量资金,很大程度上刺激了业务额的增长。2007年以前,公司的业务额都是在4、5千万左右徘徊;并入CSST后不到半年时间,公司就突破了9千万的销售规模。

这样的契机,对于和冠林神州一起经历了风风雨雨的纪妍来说,无疑是惊喜,不得不折服于公司创业老板的高瞻远瞩。但是,她看到的却是更远:资本的注入只能是一时的,如何让公司原有的企业文化与CSST的文化接轨,如何让公司的发展常葆活力?

正是在这个关键时刻,纪妍被委以重任。2008年,纪妍被提升为公司的常务副总经理(代总经理职务)。此时,CSST“大安防服务”已经初见成效。CSST优势在于寻找到了一些安防行业原来出来都没用过的创新的商业模式,从而寻找商机,在业内兴起了一个很大的波澜,在这样的集团配合下,我们也获得了很多先进的理念。”这个年轻的副总,借鉴了CSST的经验,大刀阔斧地干起来。从公司构架到人员配置,都做了调整。她开始协助各部门开发市场,华北、东北、西北等地区开设办事处,逐步向外扩张项目和发展渠道;同时,配合公司与供货商进行政策谈判。制定销售政策,与供货商申请大项目的支持。开展部门团队活动,提升部门团队凝聚力,保证部门员工的积极性。

随着传统的模拟监控逐渐被数字监控代替,冠林神州把握安防的先机,成立了新的网络事业部,由纪妍来亲自带队,不断开拓一些网络数字产品的代理如安讯士、D-LINK以及原有松下、三星的网络数字产品。

CSST 给冠林神州提供了一个很大的舞台,主要包括资金、资源、模式、思路等四方面。“适度整合、各自张扬”是CSST的口号,对于并购的公司,CSST尽量保持各个公司原有的文化,更多的是对二级公司的支持,让其有独立空间的发展。在CSST这座安防航母成熟、人性化的管理模式的带动下,冠林神州也发展得越来越快。

    把冠林神州的企业文化传承下去,同时又有所创新,这就是我目前的动力。

    2009年1月,纪妍正式出任北京冠林神州总经理,开始全面负责公司的整体营运管理,制定公司销售计划并分配到各部门,维护供货商关系,并进行供货商任务及支持政策的谈判。在企业度过了艰难的创业期,完成蜕变,达到一定规模之后,作为公司的第二代领导人,在17层的办公室,感受着这个城市日新月异的发展,纪妍常常倚窗陷入沉思:公司该如何发展?团队该如何建设?冠林神州未来的发展方向在哪里?

作为一名年轻的职业经理人,带领这么大一个团队,经验、眼界都亟待拓宽。所以纪妍的大部分精力都投入到公司的管理上,只要一有时间,她就会去上一些管理学的课程,多借鉴别人的经验。

   “ 随着公司规模的不断扩大,客户需求的日益多样化,要求我们不断拓展自身的业务范围,努力打造真正属于自己的核心竞争力。”纪妍表示,作为代理商,一定要找到自己的核心价值,不然就会在夹缝中生存。厂家希望市场占有额更高,客户希望把价格压低,有独特的企业魅力、优秀的团队、固定的资源,找到自己的核心价值才能“左右逢源”,成为厂家与客户之间的良好纽带。公司按月按季给客户反馈调查表,满意度每次都达到99.9%以上。

目前冠林神州公司的整个结构主要包括前端的业务和后端的支持、服务两部分组成。前端是业务部分,包括北京部、大项目部、金融专组、外地部以及网络事业部。纪妍对网络事业部寄予了殷切的希望,她把部门人员又扩大了一倍,“冠林未来发展的动力就在这里,因为在安防产品数字化网络化的大潮下,我们已在产品、人才、技术、经验等方面做好了准备,在模拟向数字转化的道路上赢得了先机。”

此外,纪妍表示公司特别重视与厂家建立“双赢”的合作模式,“我们旨在和品牌厂家绑定在一起做一番事业,通过和国外的品牌积极沟通,反馈市场情况,共同推动事业的发展。”冠林神州与松下合作10多年,与三星合作8年,获得腾龙颁发的长期贡献奖……“‘双赢’的模式,是我们长期稳定发展的基础。”

然而,人永远是核心,一个企业要永葆活力,必须有文化底蕴的支撑。企业文化离开员工根本无法独立存在,因此,植入员工心中的文化才是成功的企业文化这就是为什么冠林神州一向倡导“以人为本”为基础的良好企业文化,铸就了冠林人敢打敢拼,积极向上的精神作为公司的第二代领导人,纪妍尤其注重公司中层队伍的建立。五大业务板块虽然项目繁多,但是具体到每一版块,都有专门的负责人,每一个组由7、8个人组成,在业务开拓、客户领域上分工都是很明确的。

同时,公司大力实施人才引进战略。一方面积极在吸纳行业里的优秀人才;另一方面培养优秀人才,公司开始吸纳一些大学毕业生,成立自己的培训机构 ,公司人员由原来的20几人逐步扩充到50多人,成为一支力量雄厚、具有凝聚力的团队。

“这九年来,都是冠林一把一把地把我培养起来的,是公司领导看到了我身上的一些潜质,然后培养了我、塑造了我。”纪妍认为每个人身上都有未知的发展潜力,“在人才培养方面,我常常先想到的是‘你是否先为员工搭好了舞台,再来看他的戏有没有唱好’”。

公司还为员工上了医疗补充保险,彻底解决了医疗方面的问题,“给员工提供舒适、良好、他们愿意为之奋斗的环境,打造员工家的感觉,让他们跟着公司一起发展”,公司的人文关怀,使员工得到了归属感 ,冠林的员工一直很稳定,仅40余人的团队,创下了过亿的年销售额,彰显了员工积极向上、敢打敢拼的精神。由此形成的冠林独有的企业文化,也一直被业内广泛称颂。

“优秀的服务、优质的产品、优惠的价格”的理念,使冠林神州在安防市场中树立起“专业增值安防分销商”的企业形象;良好的信誉和口碑,又让它获得了日本松下、韩国三星、日本腾龙、美国DSP、美国HID、安讯士Axis和D-link等国际知名安防品牌的信任,多年来保持友好的合作伙伴关系。

自1994年成立以来,公司已在安防弱电工程领域取得了一系列出色的成绩,尤其在银行、军队、公安、学校、酒店等领域内成为业界首屈一指的企业,这很大程度上得益于公司有全面、系统的产品线多年来,公司也一直努力拓展市场。政府机关、道路交通、教育、金融、电信、石油、电力水利等),智能建筑、大型公共场所、工厂企业、商场、新型社区……安防市场几大热门领域,冠林神州都占据一席之地。

近两年,公司借助高品质的松下摄像机,把应用项目的触角逐渐深入到高铁领域,并把铁路项目作为公司重要的核心项目截止到目前,已经签约的铁路项目有:全国铁路编组站安防项目、京津高铁,武广高铁,合武高铁,以及2010年执行的沪宁线,昌九线,同时2011年预计执行的哈大线和长吉线。多条线路的顺利签订,不仅提高了松下产品市场占有率,也使我公司在铁路行业站稳了脚跟,成为同行中的佼佼者,“双赢”的合作模式得到了良好的应证。

冠林神州旨在“立足北方、拓展全国”,但是目前在“拓展全国”方面走得还不是很顺畅。“我们现在做的大多是区域经销商,今后想借助一个产品,以国际品牌总代的方式走向全国。同时,结合CSST ‘大时代安防’的理念,做一些大项目。”纪妍告诉记者,她和她的团队正尝试设备租赁销售模式,以设备租赁、项目担保、银行担保等形式运作大项目。

对于纪妍来说,已经没有什么奖项了,作为北京冠林的传承者,她身上担负着传承企业文化、如何把冠林做大做远的重任。“既要保持发扬冠林人敢打敢拼,积极向上的精神,又要在变革中树立新的企业观和凝聚力,顺应时代的变化,建设适合自己的新企业文化。”责任给了纪妍前所未有的压力,但同时也给了她锐意进取的动力。

CSST,让企业成为令人尊敬的企业,让员工成为令人羡慕的员工,是企业的愿景;而这也正是纪妍的愿望。

感言

采访纪妍,是一件开心而美好的事情。凭窗而倚的纪妍,犹如一幅水彩画。她时而可爱,时而优雅,时而沉思,时而豪爽,各种美丽集于一身的女子,并不断地历练自己,彰显事业女强人的胆识与气魄。

 
 
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