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富盛星-攀登中国安防九仞之巅

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-01-19  浏览次数:3562
富盛星  立志成为最优秀的 安防个性化解决方案提供商及增值服务商
在国内安防概念尚未形成之时,北京富盛星电子有限公司(以下简称 “ 富盛星 ” )开疆辟土,创造了国内安防领域的许多第一:最早引进美国 Pelco 、 Napco ,日本 Elbex 、 Panasonic ;安装了国内第一台 Pelco9500 矩阵系统、第一台 Panasonic500 矩阵系统;首次提出 “ 银行柜员制 ” 概念 ……
多年的发展,富盛星专注为城市安防、行业安防和国防安防提供解决方案和增值服务,具体包括平安城市、城市应急安全、大型设施安防、交通安防(城市轨道交通安防、铁路安防、高速公路安防、机场安防)、能源安防、金融安防和国防安防。服务于风险等级高或技术要求高的政府及大型央企重点项目的中高端安防市场。
国有五常,我立五心,信心、专心、齐心、恒心、诚心,五心汇聚铸就五星安防。
管理团队:深刻认知安防行业、精准把握产业趋势、敏锐洞悉客户需求。
营销团队: 30 余名各行资深专家目标坚定、锲而不舍、协同合作,征战全国各地。
研发团队: 60 多名高科技人才多年从事软件、 IP 、光技术、 DSP 、服务器等研发,
         先后开发出多个行业的解决方案的软件   
          平台、光传输平台、数字矩阵等。
设计团队: 20 余名成员中资深专家 3 名、高级
         设计师 5 名。精通网络化、数字化、
         模数混合及智能化等系统设计、
         设计方案成功应用于各领域,
         设计项目数千项。
工程团队: 60 余名成员具有多行业多种
         环境(防爆、高湿度、频
         雷电、强干扰和多粉尘、
         大温差、超高空、应急
         项目)下从事安防工程
         的丰富经验。
运维团队: 30 多名成员具有多年
         安防工程服务和实施经
         验,提供技术咨询、设
         备租赁服务。
作为一家和中国安防行业发展几乎同步的企业,富盛星当之无愧地享有如下荣耀:启蒙者、开拓者、见证人、领跑者。
富盛星的总裁、公司开创者罗军,深不以然!在他的生命中,这个团队成长共同体验的万般滋味以及众人齐心的凝聚力,才是他心中最宝贵的财富。
攀登中国安防九仞之巅
→ 文 / 记者 龚远会  图 / 特约记者 吴芥萌
做项目只能拿“金牌”
创业至今,富盛星年年都有骄人战绩,烙在中国要害工程的监控设施上: 1994 年至 2008 年,人民大会堂、北京西客站、酒泉、岢岚卫星发射基地,建行总行、 T2 航站楼、国庆 50 周年、核工业四○四厂、三峡永久船闸、小汤山医院、北京胸科医院、北京地铁 1 、 2 号线改造、涉奥项目 10 余项、 T3 航站 ⋯⋯
数不胜数,只是冰山一角。
公司员工,只在埋头干活,他们从不让对过去业绩的骄傲,成为阻碍取得更多辉煌的绊脚石。国庆 60 周年庆典安保项目,富盛星中标天安门广场监控项目、联勤指挥部项目,并参与长安街沿线监控改造项目。来不及签合同,仅凭一纸中标通知书,轮班 24 小时,很多副总和员工奋战一线,因为必须在 8 月 25 号前完工,而拿到标书时,离截止日期不到 15 天。很多公司同样具备实力来承接国庆 60 周年的工程,只可惜有些特殊的设备没有预存,且不敢承诺如此短周期完工。“公司领导层赌了一把”,罗军淡定地说,富盛星提前做好了打硬仗的准备,包括队伍、设施和施工工具等各种资源,有些设备甚至漂洋过海而来。如此大手笔,一者源于富盛星的领导层,向来不打无准备之仗;二是这个团队,沉淀了许多承担政府应急项目成功实施的经验,信任素来自积累。“非典”时期闻名遐迩的小汤山医院、天安门观礼台、博鳌论坛、东三环路面塌陷等,富盛星承接的临时布控工程,在帮助市政府相关领导掌控现场情况上,总是非常及时地发挥了效用。因此,富盛星领导层面对再为急迫的项目,敢于拍着胸脯承诺,是因为领导的身先士卒。“兄弟们跟我上,而非兄弟们给我上”。这是富盛星领导层的一致共识,而他们从来也是这么做的。承担奥运项目施工期间,那个总是出现在第一现场“抠细活”,拥有能自由出入奥运所有场馆特殊通行安保证的“工头”,让人不相信是公司陈京副总。
“做项目和奥运还不一样,奥运拿不了金牌,还可以拿银牌,铜牌。做项目只能拿金牌。总不成说你入围了,发个奖章以示纪念!”罗军的诙谐幽默来自生活,更来自他对富盛星的掌舵。此次国庆 60 周年庆典项目,是富盛星平素一个缩影。管中窥蠡,他们从来是以奥运争金牌的劲头来对待每一个项目。看似轻巧取胜,功夫都在寻常。
众人齐心,其利断金
高速驰向卡桑德拉大桥的列车,不在既定车站停靠,是因为身染剧毒细菌的恐怖分子窜上了列车,因为这种病毒极易扩散,感染后很快暴死。很多看过电影《卡桑德拉大桥》的人,一定对车上旅客惊恐慌怕的骚乱景象无以为忘。
“非典”期间,有过如此类似体验的罗军等人,至今心中仍有挥之不去的记忆。当时他们在工程实施后,通过监控器查看储存资料时,近距离地目睹生命徘徊在生与死的边缘。事后回想,还有一些后怕,怎么就接了这两个项目?生命危在旦夕,何况“非典”时期小汤山项目,不过区区几十万。 2003 年 3 月,北京言“非典”色变。富盛星却以舍生取义之姿态,圆满完成了小汤山和北京胸科医院的安防项目。
当时,从接到电话始,富盛星各部门领导层和员工一共七八十人,开着十几辆车,连工程师带施工队伍和设备,直赴现场。安装调试设备,这伙人几天几夜都没睡觉,吃住在小汤山医院施工现场。小汤山项目确保了病人输送沿线视频监控和市相关部门指挥系统联网,让相关人员能够随时监测病人送往医院的情景和疫情进展。此项目甫毕,胸科医院的项目接踵而至。当时北京很多公司已经放假,有过小汤山医院项目经验的富盛星义不容辞,尽管医院已经住进“非典“病人。主管部门满意小汤山项目,胸外科医院安防项目“钦点”富盛星。而当时一个给富盛星送控制台的公司,车开到胸科医院门前,司机和装卸工人一听说是收治“非典”病人的医院,拔腿就跑,遑论交易与金钱。疫情压城,富盛星的团队冒着生命危险,顺利安全地完成了监控设备的安装。事后,市主管部门给公司送来了锦旗,所以罗军常戏言,“只要送锦旗,不赚钱也做”。
这两个项目,连同 1999 年的核工业四○四厂的安防监控系统安装,成为富盛星团队成员心里难以忘却的生死契约。核工业四○四厂是中国的第一个核反应堆,设备安装是为了监控核反应堆运转情况,安装之前无辐射。工程完毕验收时,用户突然发问,监控设施如果坏了,谁负责修理?反应堆一旦运转就无法停止,而且即便再全副武装,近距离接触也难逃辐射。这个问题事先没有预料,罗军愣了愣,还未来得及言语,当时同去的陈京毫不犹豫地说,“我进去”。这让罗军觉得特给劲。男人间的感情有时候无需多言,那个晚上,罗军代陈京喝了所有的酒,酩酊大醉一宿。
敢于承担,往往是紧要关头的瞬间决定,是一种天然的本能反应。这样的事情多了,让罗军敢于对用户承诺,“我对富盛星的管理层,对这个团队有信心。没有这个团队,我拍胸脯毫无意义。因为所有的事情需要团队的支持。”富盛星的团队很稳定,尽管公司高层会上拍桌子叫板的情形时有发生,但都是为了心中共同的目标:把事情做好,工程干得更漂亮。而且,无以想象的是,留在团队里的股东,至今尚未分红,相比个人利益,他们更看重发展期间团队整体研发水准的提高,把利润不断投到研发上。因为拥有相同的价值观和理念,争论往往无伤大雅,毕竟出发点都是为工作。在这个团队里,罗军乐观,但那个分管供应链的专家却总是理性地泼泼冷水;项目管理的陈总统筹规划在行,运筹帷幄,决胜千里,而团队中恰巧不乏执行力强的成员,如赵总 ⋯⋯ “我们这个团队不是顶级聪明,但俗话说的好,瞎子背瘸子,都有点残疾,但效果很好”。罗军的谦虚不乏幽默。
这是一个以拿金牌之决心来做项目的团队,也必然是一个有战斗力的团队。“公司发展 16 年,最大的财富,是慢慢积累了一个有战斗力的团队。在这个团队里,不是谁领导谁,而是互相支撑”。众人齐心,其利断金。罗军以如此隐晦之言,表达了对那些跟随富盛星和自己打拼多年兄弟的复杂情感,已经不仅仅是感激,更是血性男人用生命中最灿烂的光阴,打拼事业过程中无以言表的体验,很多东西筋骨相连,渗入骨髓,无以割舍。
冰冻三尺,非一日之寒
16 年的安防服务品牌,千余项安防工程业绩,对用户需求的精准把握,丰富的安防项目管理经验, 30 多项荣誉,拥有保密等业内最全资质,多项安防标准的起草参与单位, 23 项主要自主研发的硬件产品,近 10 项主要自主研发软件产品, 6 项专利, 6 项软件著作权 ⋯⋯ 富盛星创造了许多国内第一、许多概念国内率先提出、许多案例已成为业内经典,近两年保持 70% 的增长率。
中国安防企业,上世纪初在一南一北的深圳和北京遍地开花,大浪淘沙,留存下来的都是金子。
有些人在琐碎的工作中沉默,沦为平庸;有些人在琐碎的工作中积淀,待机涅磐。罗军无疑是后者。这样的经历,让他领悟“天道酬勤”如此颠扑不破亘古箴言,他觉得个人的勤奋与态度比聪明更重要。他常说:“态度绝对一切。只有态度好,才能更好地发挥聪明;而不端正的态度,则会抑制聪明的发挥”。罗军的这种态度,同样影响了跟他一起创业的团队。
富盛星并非天生强者。 1997 年,富盛星的投资方撤资,当时,国内尚未形成真正的行业市场,除了团队和技术,富盛星几乎一无所有。摸着石头过河,富盛星靠着不挑剔、敢闯敢拼的精神,边做事边摸索,做一个项目总结一点经验,结识一个客户结交一个朋友。富盛星的用户,都有这样的感觉,“找富盛星做事,不单员工,管理层也能随叫随到,全力以赴地干活”。富盛星的任何一个项目经理,只要接到电话,必然亲赴现场解决问题,如果一时无法维修,富盛星会直接拿新的设备换。用罗军的话说,“我们更多的是靠态度,而非仅仅靠技术能力,赢得客户的”。短时间放弃的是利润,赢得的是声誉。
积跬步而致千里,富盛星的项目越来越多,从北京到江苏、广州,富盛星逐渐拥有一批稳定而优质的客户源:北京市委、市政府,北京市公安局,广州市交警支队,中国石油,中国海油,中国三峡开发总公司,江苏省高速公路指挥部等。
态度赢得客户,技术征服客户。富盛星明白技术的发展才是未来市场制胜的关键。富盛星的业内知名专家带着 80 多人的研发团队正在开发全球领先的综合安防软件平台,这些都建立在务实的基础上。富盛星有很多不为外人知晓的“科技法宝”,是这个强劲的研发团队从实际的工作中摸索出来的。因为不同厂家、不同品牌的前端协议各不相同,矩阵也不一样,富盛星依托技术,以及多年对国外产品的钻研、探索,自主研发了很多协议转换器,可轻松解决数模混合、软硬件多代混合、多种通信控制协议转换等难题,大大提高了跨平台、多标准的兼容性,能帮助客户实现大范围的互联互通,提升系统性价比,有效降低成本。“实力强的公司不愿意做,实力弱小的公司又做不了”,富盛星的技术团队,以务实的态度充分发挥了自己的潜能,一切恰到好处。
以市场为导向的富盛星,为了生存,同样经历了从安防到弱电集成,再回归安防主业的战略定位;如今,他们不再彷徨,专注于做安防,立志成为最优秀的安防个性化解决方案提供商及增值服务商。“没有不做的小生意,没有解决不了的大问题”,富盛星践行了这个 IBM 的理念。
“冰冻三尺,非一日之寒;为山九仞,岂一日之功”。成功莫不如此,富盛星就是用三伏天的热情态度和三九天的钻研精神,练就攀登中国安防市场九仞之巅的真功夫。富盛星的员工,立志要做中国安防行业的华为。罗军只是希望,即便有一天和他一起奋斗的几个兄弟都退休了,但富盛星还一样存在,一样基业常青。
罗军有两张名片,用得更多的是副总头衔的名片;富盛星在同行面前相当低调,信奉“合作胜于竞争、团结胜于孤立、阳谋胜于阴谋、远见胜于短视”;富盛星和同行业的很多企业一起,积极参与多个行业标准的制定,希望有一天中国安防的某个标准,能在同行的共同努力下,成为世界标准,因为这不仅仅是规范国内市场,而是表征了中国安防世界领先水准。
后记:
2007 年,富盛星再一次明确了自己的战略定位,立志成为最优秀的安防个性化解决方案提供商及增值服务商。他们为之在做充分的准备,在上海成立新的研发基地;参加《图像信息管理系统技术规定》标准制定工作,推动北京市图像信息管理系统标准化;开始研发具备自主知识产权的 AVS 标准视频监控系统设备;获得信产部计算机信息系统集成资质和涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质 ⋯⋯
他们即将搬入丰台总部基地新的办公大楼,将谱写富盛星新篇章!
 
 
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