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“牵手”泰科,“领唱”安防

放大字体  缩小字体 发布日期:2009-10-10  浏览次数:1820
北京安信笛科技有限公司成立于 2004 1 14 ,总部设在北京,是专业销售安防产品的企业,有着系统集成产品营销、技术支持系统化的完善服务。
    公司隶属于北京安立博投资有限公司,下属 20 多家子公司,产品涉及电子科技、节能环保、文化艺术、服务等领域,实力雄厚。
    泰科安全设备有限公司是泰科国际旗下五大业务部门之一 , 是世界 500 强企业 , 在世界 60 多个国家设有办事机构。北京安信笛科技有限公司是泰科视频安防中国地区总经销商。主要销售产品 TYCOIDEO 视频、 KANTECH 门禁及报警。泰科安全设备的产品和服务包括视频监控、门禁系统、防盗报警、火警探测、喷淋灭火、电子商品防盗系统的研发、设计、生产及销售。
   北京安信笛科技有限公司以质、效、新为立业之本,员工以德、诚、信为立身之根,不仅为用户提供全系列的产品,而且为用户提供全方位的服务,安信笛愿为推动行业的发展做出贡献。
▲引子:
    2009年4月25日,泰科安全设备有限公司携手北京安信笛科技有限公司举办了泰科Tyco/Video 视频系统产品发布会。华丽明亮的大堂, 300 多名安防行业主管部门领导、企业代表、新闻媒体记者等人士济济一堂。安信笛公司向大家展示了所代理泰科多款监控、报警先进产品,以及完善销售、售后服务网络平台。北京安防协会作为发布会支持单位,邀请了包括工程商、集成商等会员单位和多位行业专家莅临大会,协会栗萍秘书长致辞表示:在经济危机形势下,协会将充分发挥桥梁和纽带作用,为企业创造条件,搭建平台,提供产品推介发布会,及资讯宣传策划等系列的服务。现场的问答互动等多种推荐形式将气氛推向了一个又一个高潮,短短两个多小时,业内人士对泰科消防与安防这个知名品牌,以及“安信笛”有了更深的认识。
 
泰科、安信迪负责人与协会领导合影
“牵手” 泰科 , “领唱” 安防
→记者 邓科/文   特约记者   耿安/图
新星·联姻
  核心提示:代理全球知名品牌泰科   期望 3 年破亿元大关
  accentor (安信笛),译为领唱者,总经理杨磊为它赋予了双重美好愿景:一是自己作为公司的“领唱者”,带领员工要谱写出和谐发展的音符;二是希望在不久的将来,公司能成为安防行业的“领唱者”。
  安信笛——安立博投资集团的下属子公司,成立于 2004 1 14 2009 2 月份更名安信笛,是专业销售安防产品的高新技术企业。 2009 年初,公司成为泰科安防与消防(中国)总经销商,负责销售泰科视频监控整个生产线的产品,包括摄像机、数字录像机、矩阵切换器和监视器等。
  泰科安防与消防是世界 500 强企业、全球知名品牌,安信笛是众多安防企业中名不见经传的公司,在今年初,两家企业却悄悄“联姻”,是什么将它们撮合在了一起?
  在与泰科“联姻”之前,安信笛也一直从事产品销售,并在寻找一个优秀合作伙伴。几番辗转后,泰科进入了公司的视线。通过对泰科的了解和多次的交流,杨磊认为泰科未来会有很好的增长。其原因有三:泰科的优势之一在整个系统集成和产品的集成性;另外一个优点是泰科产品的不透明和合理性,客户在选择的时候,安信笛能提供很好的整体解决方案,同时给客户做很好的价格保护;三是泰科产品的质量很好,有更人性化的服务。
  在安信笛了解并有意和泰科合作的同时,正好赶上泰科很看好亚洲的市场,投入了很多资金和力量,但和全球品牌合作并不容易,泰科对安信笛进行了慎重的考核。据了解,泰科看中安信笛主要有三点:一是公司实力,安信笛注册资金 500 万,从安防行业来看,做产品的公司都比较小,很多小型公司做产品的推广,从客户的角度来说,售前、售中和售后服务会不完整,不一定做得很长久,而安信笛会做的长久,再加上公司后面有一个集团公司的支持,在运营过程中,资金链非常流畅。二是团队具备强大的市场推广和开拓能力,可以在短时间取得很好的效果。三是在渠道建设上,以北京公司为主,在全国建渠道商,以及子公司、分公司和办事处,渠道比较完整。
  “联姻”之后,如何让产品稳步向前和占领市场,这是杨磊总经理经常思考的问题。
  泰科作为国际品牌,进入中国已经十余年,而知名度却一直不大,期间虽然有些历史和法律因素,但“洋”品牌怎样能更适应中国的水土,双方进行了多次交流。国内外环境不一样,在特殊地点、使用场合上,产品性能指标的研发要迎合中国需求,质量要有很好的稳定性。根据客户需要研制产品,就是中国市场一大特点。
  目前,安信笛公司正在积极开展泰科品牌的铺垫和推广,和厂家一起拜访重要客户和拓展客户渠道建设,寻求行业协会等机构的帮助,把握一切商机。
  谈起对未来发展的展望,杨磊总经理描绘了一个美好的蓝图:“当前的中国安防市场正处于上升阶段,虽然竞争激烈,但安信笛的核心竞争力在于选对了一个很好的产品和合作伙伴,找准了定位,我的目标是公司 3 年销售额突破一亿,这是个难关,但我有信心!
 
信心·共赢
 
  核心提示:对话泰科安防与消防(中国)高级销售总监 John Becker
美国泰科安防公司John Becker经理
 
记者:泰科安防与消防实力是什么?
  John Becker :泰科安防与消防是世界安防企业 50 强,连续 7 年排名世界第一。是全球安防产品和服务、火灾防护和监测产品和服务、流体控制产品、电气和金属产品的领先供应商, 2007 年,泰科营业收入 188 亿美元。泰科安防与消防是泰科国际的核心业务部门,负责泰科旗下安防产品在中国市场的全面推广,拥有诸多国际知名品牌: ADT Tyco Video Sensormatic (先讯美资)、 Software House CEM Systeam Kantech DSC 等。泰科旗下的先讯美资曾是 1996 年美国亚特兰大奥运会上第一家电子保安系统赞助商, 2002 年美国盐湖城冬奥会门禁和监控系统指定供应商以及 2000 年德国汉诺威世界博览会门禁和监控系统指定供应商。
  改革开放让中国的经济坐上了高速前进的“列车”,巨大的市场和高额的利润也让国外公司纷纷将目光的焦点放到了中国。国外公司的涉足介入,国内企业的层出不穷,使得安防行业的竞争日趋激烈。
  泰科有 40 年的研发历程,产品都非常成熟,团队也很强大,这些都是泰科安防在中国继续发展的优势。泰科安防产品同时在拓展中国和其他很多国家的市场。公司的核心市场战略是打造一个强大的内部与外部联合的销售渠道,以此来扩大作为世界领先安防和安全产品提供商的市场占有率。“泰科安防与消防(中国)是我们在中国的强大伙伴,为我们进入中国市场做出了突出的贡献,并将继续在基于项目的销售上作为我们最有力的合作伙伴。”  
  记者 : “您如何看待中国未来的安防市场?”
  John Becker: It is very exerciting (非常令人兴奋的一个市场)!” “电子安防产品,尤其是视频监控应用系统在中国范围的市场空间呈上升趋势。”
  此话并非空穴来风,为了考察中国的安防市场, John Becker 曾经专门去了北京、上海、深圳等城市,在一些重大的基础行业如石油、石化等,他看到了庞大的发展空间,和整个市场蕴藏的巨大潜力。
  记者 : 在金融危机之下您还是这么充满信心吗?
  John Becker: I do (是的)!” 回答得斩钉截铁。
  记者 : 在众多的安防企业中,为何独独看中了安信笛呢?
  John Becker :经验!安信笛公司是一家很有经验的公司,可以用很短的时间、很快的效率来达到市场占有率,去参与竞争。通过对安防市场的考察,和其他一些安防公司的考核,安信笛在几家竞争者中脱颖而出,泰科将目光锁定在了安信笛。泰科安防与消防(中国)对公司进行了一个很严格的考核,经过了长达两个月层层的检测关卡、筛选程序,在一些细节的沟通上达成一致,双方未来几年的发展目标和趋向一致,都相信强强联合可以更好地提升泰科品牌在中国的知名度,使泰科产品在中国有一个很好的销量。
  扩展我们在中国市场的销售渠道,安信笛公司的加入是一个机遇,我们希望两家公司在以后的合作中共同推进我们的视频监控事业的发展。”
为了帮助安信笛尽快打开市场渠道,泰科安防与消防(中国)在北京配备了一组销售人员和专门的应用技术工程师支持公司,在上海有 40 个研发工程师,在全国有 4 5 个机构帮助安信笛开展售前、售后服务。在未来安信笛公司业务增长的情况下,泰科安防与消防(中国)会继续提供相关商业资源和支持,帮助公司发展。
 
十年·蜕变
 
  核心提示:从底层销售到公司“当家人” ,“美女总经理”几度跨越成大气
 
  在泰科安防与消防(中国)和安信笛“联姻”的前前后后,始终有一个美丽的身影穿梭奔波在期间,她就是安信笛公司总经理杨磊。
安信笛公司总经理杨磊
  干练、从容、亲切、美丽,这是杨磊总经理留给人的第一印象,让人意想不到的是,这位年轻的“美女”总经理却是一位从业多年的“老安防人”。
  1999 年,正值安防行业蓬勃发展,她正是在这年成为了一名“安防人”。从最初普通的底层销售到公司销售部门经理,再成长为销售总监、总经理,到现在拥有自己的公司。十年时间,华丽蜕变终成大气。杨磊总经理说:“对这个行业非常有感情,我认为,一个职业要很好地将它沉淀下来,才会有收获,所以一直坚信要做安防的产品。”
  入行之前,杨磊总经理的工作是画建筑图,做了没多久,便觉得这份枯燥的工作不适合自己。喜欢与人沟通交流、愿意接受新鲜和挑战的她很快跳槽。 1999 年进入安防行业,成为一名小小的产品销售员。在当时,她发现很多销售员都是一拿起电话就喋喋不休地向客户介绍产品,这种销售策略让大多客户很反感,销售员费尽口舌却一无所获。她就虚心向有经验的销售员请教、并翻阅了大量相关书籍,结合实际认真揣摩,逐渐摸索出了一套自己的方法:和客户交流的最好办法不是一开始就介绍产品,而是让对方记住这个人,和客户做朋友,将最真实的自己表现出来,消除距离感和陌生感,取得客户的信任。
  杨磊的销售战略得到了肯定,每个月她都是公司当仁不让的销售冠军,随着业绩越来越突出,一年后即 2000 年被公司提拔成为销售部经理。对于杨磊而言,这是她职业生涯中的一个跨越,职业角色从一名被管理者转变成管理者。她开始负责招聘和培养部门销售员,能力再一次被证明,销售部门的业绩得到翻倍增长。短短两年,杨磊又获得了职业提升, 2002 年成为公司销售总监,管理性工作越来越多,制定考核计划,建设销售员团队,这一切她都用勤奋和智慧完成得很出色。
  所有的努力最终都会获得肯定和回报,她成为了公司总经理,从一个部门的管理者变为整个公司的管理者,让她觉得最大的挑战是怎么协调好几个部门之间的关系。杨磊认为,整个公司的管理实质上是沟通的过程,只有把每一个部门的环节协调好,让每一个部门的人都有服务意识,整个团队才有凝聚力。她说:“以前做销售的时候,觉得销售是整个公司最重要的,其余的都无所谓。等成为总经理后,站在另外一个高度和视角,才发现,销售团队就相当于战争中的士兵,如果没有一个后期的资源部队的话,光有士兵也没有用。”
  在管理中,杨磊秉承一条原则:言教不如身教,身教不如境教。即给员工说多少,都不如以身作则,以身示范给员工看,给他们一个好的环境,她提倡努力工作、快乐生活。杨磊要求公司员工每年给自己设立一个工作目标,将之细化到每个月、每一周、每一天,同时很注重员工的自我学习和修养提升。安信笛每周都会组织两次英语角活动,平时在网上杨磊也组织大家分享工作心得。她希望,自己的热情和努力能让大家看到,增强团队凝聚力和信心,将公司打造成在气质面貌、经营管理风格、销售策略、方式方法都与众不同的企业。
  说起这十年间一步一个脚印走过来的辛苦和委屈,杨磊浅浅一笑,“我很享受这个过程,并不觉得苦,比起收获来,这些都不算什么。”可是不喊苦叫累,她却有迷茫的时候。在一两年前,公司遇到了事业发展的“瓶颈”,资金投入不够、品牌平台建设停滞不前,而她认为安防行业以后一定会是一个整合的趋势,但公司未来几年能达到一个什么样的高度和目标,下一步该做什么,这些都成为当时解不开的困惑。成为泰科总经销的事业上的关键转折和突破让她再一次看到未来的希望和方向,她说,“一个事情只要坚定目标和信心,剩下的就是在这个过程中的努力,成功等于自信加努力。我也相信,我的努力加上团队的奋斗,安信笛会更好地放歌未来。”
 
 
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