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浙江红苹果-王伟平专访

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-11-20  浏览次数:1426
“红苹果、中国造”——这个响亮的名号,早已红遍中国安防,更有冲出国门之势。如今的红苹果,已成为中国安防行业的领导者和佼佼者、一家全面拥有视频矩阵控制系统产品知识产权的中国企业。然而,这只苹果是如何从“青涩”变为“通红”,有谁能知?


    王伟平,品牌的创建者,一位风光满面、出类拔萃的成功人士,世人看到更多的是他的光环,然而,鲜为人知事实是他曾经仅为一个平凡的国企技术工人,那么这成功光环背后有怎样的故事?


撞入安防从演出器材到安防设备


    1992年,在一次很偶然的机会下,王总进入了安防行业。在此之前,王总一直是跟别人合伙做专业的舞台演出设备,包括灯光、音响、声音、图像等。那时,演出器材市场已经竞争很激烈,利润很薄。在这个领域做了一段时间之后,有个小的监视器,让王总碰到安防行业的人,引起王总对安防行业的兴趣,那就是图像切换器,在演出器材上,它的利润很薄,但是把它用于安防行业,利润却很丰厚,于是开始转换行业。当时公司规模小,共6、7人,“船小好掉头”,于是迅速从演出行业转到安防行业,刚开始进入安防行业的时候做这类产品的同行少,竞争不像演出器材那么激烈,盈利较多。


    “能够进入安防行业,或者说我的成功与我之前一直做产品技术分不开”,因为之前在国企做技术做了很多年,以技术出身,让王总练就了一种本领就是碰到一款产品,稍作研究就能知道这个产品如何的构造,大概需要多少成本,利润有多少,所以当他碰到安防行业后,第一眼看重的产品就是切换器与码(时间字符发生器),他看到了这两款产品的市场与利润点,于是这两款产品使他彻底进入安防行业。


    之后,随着安防行业的大发展,王总自身也获得了较大的发展,所以回顾创业时,王总说:“最大的收获就是较早地认识了、进入了安防行业。”

专注品牌 打响红苹果知名度


    1996年,王总创办了自己的公司红苹果,这时候的王总其实是绝处逢生,处于“低谷”时期,他手头资金只有15000块钱(在当时的浙商中,几十万已是平平常常,所以,15000几乎不能算是钱了),靠向朋友借了一笔钱才起家的。没有雄厚的资金,必然不会有较大的规模,创办初期规模很小,仅为2-3个人,只能自己身兼数职,记得刚开始的时候,忙于工作,王总自己在公司住了8个月。虽然规模虽小,但是自此之后,红苹果发展比较稳步,没再出现被骗事件,源于王总摒弃了之前做“买卖”的小商贩的特点,而是以技术专长开始做实体企业,这样虽艰难,但是经过一段时间努力后,终于赚取了第一桶金。


    除了吃苦耐劳的精神,能够从2、3人发展到如今的200人规模,并打响红苹果在安防行业的名声,这其中必然与王总的商业眼光分不开。


红苹果成功有两大制胜的法宝:

    一是定位,从起家开始红苹果的定位就比较明确,并没有盲目的根据市场赢利点而漂忽不定,而是在相当长的一段时间内,一直单一定位于一个产品,那就是矩阵。这样可以专注于某个产品,把所有的精力集中到这个产品上,在这个领域做得很专业、很知名,但是也有弊端那就是产品太单一,无法让公司做大。

    二是品牌,从起步开始红苹果就较为注重品牌,当红苹果进入安防行业的时候,也有很多别的公司做矩阵,所不同的是别人比较注重公司的整体发展,他们会涉及很多领域,不一定注重品牌,但是红苹果的却以“品牌”为主。经过这若干年时间的检验可以很明显地看出,当初很多公司都经过“大浪淘沙”被淘汰了,留下来的是经典。仅凭这一点,足见王总的英明之处,对于公司品牌,他的理解是:公司应该注重品牌的建设,因为每个品牌都有自己的内涵,品牌代表的是唯一性,这意味着你的唯一性。建立了品牌,就相当于建立了市场;有品牌就有生长力,有品牌就有市场的附加值,有市场前景。


    当然从头开始做品牌也并不是那么容易的事情,需要一个从不专业到专业,从不成熟到成熟的过程。


    因为专业、因为注重品牌,所以小小的红苹果,知名度却很高,这样的决策也让王总尝到了甜头,目前中国三个卫星基地用的都是红苹果的视频矩阵产品,“这是我最为自豪、最为激动事情” 。他说,“记得他们在试用我们的产品的时候,还曾派了一个军工代表来公司考察了几天,视察我们的产品与技术,最后通过了,那次有机会我还亲自去了一趟卫星发射基地。”目前红苹果虽然不算监控行业的龙头老大,但是在矩阵方面却独霸一方,可见,品牌的含金量的确可以让一个公司永葆青春。



找准定位 轻松赢得发展


    论规模,论成绩,论品牌,红苹果远不及那些大的企业,可是从谈话中,我们却能感受到王总的一种轻松感,对于现状及未来的发展,王总心中已有了自己的定位。


    当问及是否满足公司现状的时,王总说有欣慰也压力:“谁不想把企业做大,我也想成为世界500强,不想当将军的士兵不是好兵”。但是企业能力有限,就像每个人自身能力的有限一样。另外社会需要各种人才,也需要各种企业,在这里他说:“如果没有小企业,如果大家的规模相当,那么如何区分大企业”,“我们是小企业,我们一直在做着平凡的事情,而只有平凡才能衬托出伟大”这就是王总的定位。


结束语:
    与安防行业其他创业者相比,王总并没有上过正规的大学,都是通过业余学习和后天补上的知识,在这样的前提下,我们更能充分体会到王总能够入安防,能够有今天的成就,完全与他的闯劲与勤奋分不开,正如我们见到的:“业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随”,这种精神不正是我们不可或缺的吗?

 
 
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