| 设为首页
当前位置: 首页 » 资讯 » 访谈 » 人物 » 正文

蓝盾世安--张莹总经理专访

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-06-30  浏览次数:1916
蓝盾世安,业内熟知的名字,专业的咨询公司,站在行业的最高端,安防产业链的不可或缺的重要部分,为了将服务理念和服务意识推广到全行业、全社会,张莹总经理带领她的团队,经历着怎样的艰辛和努力…


梦开始的地方

作为一名无线电工程专业优秀毕业生,1985年,张莹(以下称张总)怀着青春的梦想和满怀的抱负走进了公安部新华实业总公司下属的华美工程有限公司。这是她人生事业的开端,也开始了她与安防行业二十多年的情缘。使我们深切感受到这位年轻的安防“拓荒人”的执著与勇气。

80年代的中国安防行业,正处于萌芽和起步阶段,应用领域决定了行业发展。国内产品几乎空白,依靠国外进口为主,以美国C&K品牌为代表,曾一度占据中国市场百分之七八十的份额。华美公司引进了该品牌的产品,并且成为其在中国的代理机构。当时产品供不应求,经常会出现排队等候的现象。工程领域,则主要局限一些重点要害部门或金融系统等,社会普及率极低,更谈不上民用化。从事安防工程的企业以公安部一所和华美为代表。当时,华美是为满足昆仑饭店建设需要而组建的,公司一成立就承担了昆仑饭店九项弱电工程的建设,张总就是这样作为第一批安防人进入华美工作,从此开始了她的安防生涯,张总在华美相继承担过工程项目承接、工程设计、工程施工组织管理、产品销售工作,一直做到主管副总经理,其间为了更好的承担管理工作,还继续深造,读了两年企业管理硕士研究生课程,这些,为她日后的发展奠定了深厚的基础。

慧眼独具 开辟安防咨询服务之路

2002年,凭借自己深厚的技术功底和丰富的行业经验,张总组建了自己的工程公司——华芯工程公司。这是一次大胆的尝试,也是不甘平凡的表现。看似瘦小柔弱的身影,谁能想到张总爬过梯子上过房;虽然不沾烟酒,也曾为华美创下了上千万的业绩。由此,我们也能看出这其中的勇气与魄力。

然而,不满足是向上的车轮,爱好思考的张总并没有停留在短期的利益上,带着对安防的兴趣与爱好,她积极思考,大胆地尝试另一种全新的理念——咨询服务。因为有了十几年的安防从业经验,深刻感受到安防产业链很多环节存在问题,再加上对国外一些国家安防产业的了解,发现中国安防产业链缺少第三方的咨询服务,工程存在盲目性,仅仅依靠关系或价格来完成招投标,造成工程有效率极低。2003年,北京蓝盾世安信息咨询有限公司成立,开创了安防咨询新领域。

这个尝试虽然大胆,但却丝毫不失谨慎。尽管在几年前就有这个想法,但是在听取多方建议后,认为市场环境和时机不够成熟,所以一直在做积累工作。直到行政许可法颁布,才付诸实施。对于蓝盾世安来说,开创了中国安防咨询领域的先河,没有现成的经验可供借鉴,只能是摸着石头过河,其中的困难和艰辛可以想象。公司定位于咨询服务,起步于工程方案设计审核、工程验收及甲方工程顾问等中、低端安防工程咨询,最终目标是为完善安防行业产业链提供高端安全管理咨询顾问服务。

当我们问及张总为何会放弃简单易做的工程而选择道路艰难的咨询,她的回答让笔者深深感觉到她对于安防的这份情结,对于咨询的这份热爱。无论从所学的专业和技术,还是从经营的难度和利润的高低来说,工程对于张总,都是首选。然而,她却有一种高度的责任心,她认为作为第一批安防人,这些年在行业的成长经历和对于行业的思考,不能浪费,而是应该通过咨询这种方式,为行业的发展,奉献自己的一份力量。

张总之所以从事安防咨询业行,是因为看到安防产业链缺少这一部分,尽管咨询的道路要难走的多,咨询的收入要菲薄许多,但是自己热爱这份行业。包括蓝盾世安的很多专家也是这样的,他们来到蓝盾世安并不图名利,而是要做事业。

抓住机遇 合作发展

谈到咨询的前景和蓝盾世安的发展,不得不提到张总的一个正确决择——那就是与CSST建立战略合作伙伴关系。

咨询服务,作为一种理念,要在安防行业推广开,会遇到各方面的阻力,也需要克服各种困难,资金就是制约的因素之一。蓝盾世安经过四年的发展,实现了理论的积累,但是如果想在全国迅速推广咨询服务理念,离不开丰厚的资金。正是在这种前提下,蓝盾世安尝试着与CSST的合作,然而,促成这一合作达成的主要因素,则是两者理念的相通。

CSST是从国外融资上市的一家企业,它的目标是打造中国安防航母,安防服务是其最终目标。这与蓝盾世安的咨询服务是不谋而合的,正因为如此,两者一拍即合,共同致力于中国安防服务事业。就服务本身来讲,具有广阔的增长空间,就国外来看,市场存在2:8定率,其中8是服务,2是产品;而中国市场目前状况正好相反,因此,服务的前景不可限量。通过与CSST的合作,蓝盾世安得到了资金上的大力支持,迅速在全国开展工作,目前,深圳分公司已成立,下一步还将在江苏、上海等六七个地区相继成立分公司。在其它地区做调研时发现市场对于咨询的需要不断增长,也日益迫切。与CSST合作,使蓝盾世安发展步伐加快,对企业的发展,是一次大的提升。当然,蓝盾世安也将结合CSST的服务理念,为其在中国的发展提供帮助。

作为第一批安防人,张总已经在安防战线上奋斗了23年,这其中的酸甜苦辣只有身在其中才能品味。成功的标准是什么?因人而异,对于张总来说,有一份自己钟爱的事业,有一个和谐的家庭,就是成功,就是满足!
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行