李刚：各位领导、各位来宾女士们先生们，大家好。今天我在这里正式宣布，黄金眼经过一年多的重组正式成立了北京黄金视讯科技有限公司，在这个时间，我们经历了无数得成功和失败，在这个时间，我们会用崭新的面貌来面对广大的客户。借此机会我和大家进行一些经验的交流。

             
   我们在判断一个公司在发展的时候，我们安防行业很少去从宏观上考虑我们行业的发展，我在这方面总结了一些规律跟大家一起分享。首先一个企业的发展是靠机遇残生，机遇是再生产里的发动带动社会的不断发展和进步的进程中产生的。

    80年代初，改革开放带给我们很多的发展机遇，人们在认识数字网络的产品，人们的思维模式的改变同样带给我们机遇，这三条曲线是波浪变化的，当社会变革、技术创新同时是交替的，同时面向一个最高峰的时候，是带给我们历史的最大的机遇，在美国二战以后的几十年当中，做了一个调查研究，说傻子都不会把公司做破产，这就是带来三种社会变革还有社会发展的，2006年的带来，同样带给我们同时上升的机遇。我希望在座的同仁们，能够把握这个新的历史发展机遇，我们再看我们行业的发展。

    其实从这个曲线我们可以看到，以前我们的商业模式是我国的厂商，通过我们的中间商再到我们用户手中，通过信息基础的发展，从一个凹线便成了一个凸线。这说明了，我们安防行业真正意义上的代表和分销的公司，逐步转型为工程服务公司，真正意义上代理和分销的公司，生存的空间其实越来越小。五对于我们食品行业是这样的，第一个是视频算法的提供商，还有视频芯片的制造商，还有代理分销渠道商，还有工程服务商。视频芯片和视频算法都是国外的。视频板卡和正极系统的产品商，还有工程服务商，造成了我们现在视频在行业中发生恶性竞争的最主要的成因，我们看到是三者之间的相互竞争，而导致了相互之间的竞争。我们同时在看到价值链的时候看到一个趋势，渠道向下转移，而竞争往上转移，在各个层面，工程、板卡整机等等会各个层面形成一个新的洗牌过程，这个过程会各个层面会有几分天下的局面，我认为，这是适应社会发展，我认为是大浪淘沙，适者生存，真正从无序走向有序。

    我们安防行业面临很大的问题，就是我们现金流的困。我们的资金一直是非常困难的，过去是足够的利润，可以支撑成本和费用，但是今天微薄的利润，使我们难以生计。同时还有一个现象，随着数字和网络的发展，凸现了一个现象，就是同质化的技术定制化市场。产品同质化标志着我们进入了成熟的市场，我们要保证成本最优，提高比较竞争的有时，第二要做出差异化的产品，地三是快速反应。面对我们北京式创建平安城市的建设，我们提出了一个中国式安防的概念。一共要走三步，一个是教育、预防和打击。同时，很大的一个，就是预防，我们在座的企业和公司，我们更多的是从事预防的工作，我们创造和谐创新的社会，加强我们的社会治安是通过预防来完善的，预防包括人防、技防、和物防，这就形成了具有中国特色的安全防范体系。

   视频监控方面，我们存在的三大的问题，第一个是行业不规范，无序的竞争和服务没有保障，这是我们非常头疼的一个问题。第二和第三个问题，我看到一个文件上谈到了我们两个问题，首先是我们的技防产品部规范、不标准、不统一，不能实现互联互通。因为每个企业都有竞争，在前期装了很的数字的设备，这样为未来的发展买下了很多的隐患。

    第三个是我们的产品只是停留在单纯的安全方面，没有和自身管理特点相结合，功能比较单一，相对来说都是面对安防的理念。我们为什么要提供安防监控服务，真正能上升到管理的高度才能真正走出我们现在为我们安防事业开创一个更好的明天。

    科技创安这是北京市提出的，第一是建设四张防空网络，第二是实现整体防空、精确指导、精确打击的总体要求。我认为后面两个提的非常好，我认为像美国的星城大战，在发生问题的时候我们怎么样来快速的反映。这是需要一个全面的规划，我认为我们提出立体安防的理念，怎么实现精确打击，就是要真正实现时间、空间和人的完美结合。才能实现我们的目标。

    我们提的立体安防，是通过人防的、技防，移动网络、有限网络，各种各样的层面，是通过我们很多的设备提供商来完成的，我们将来就是形成一个交叉的网，才能完成这个目标。这包括天空中间，包括天下，这是一个整体的概念。

    我们立体安防的解决直到，应该解决哪方面的问题呢、第一充分现有的利用的各种网络资源，实现互联互通。第二是精制与运动的结合，天上、地上和地下实现空间交叉。第三个方面，人防、物防与技防相统一，才能实现精确指导、精确打击。这样才能真正实现我们的立体安防，做到真正的精确。

    立体安防成功之道，要解决三个问题，第一通过对不同产品的统一管理，形成立体的综合管理平台，这是第一个要解决的问题。

    第二实现对不同类、不同品牌产品的金融与整合。第三更重要了，应该实现行业的纵深发展，功能和应用专业化，才能真正实现监控为管理服务的目标。才能真正实现立体安防的概念。

    建立平安城市应该包括三级网络，第一级是派出所，第二是监控中心，第三是总控中心。总控中心包括很多的认证服务器，各种各样的服务器都有各种各样的理念。

    我们模式的转变，受到是思维模式的转变，从树木看森林，到森林看树木的概念。就是建立一个宏观的新年，不是从产品的角度来看待大的安防网。

    第二由单霁翔网络的转变，致使安防产品由边缘走向主流。

    第三自主知识产权的安防产品，将成为科技创安的主导。要靠我们的努力，才能实现科技创安的主导，这些为我们国家的规划做出很大的贡献。

   还有标准化与专门化之争，这个方面其实我们整个行业的发展中，经历的过程，从纵向模式到横向模式发展，以前我们可以具PC为例，以前的应用软件、操作系统等等分工很细，现在都是已经细化了。以后社会分工会越来越细，强调一个术业有专攻是成功的关键。我们专注一个行业当中，知道做到这一点，才能专注一个方向，用最快的速度来占领市场，才能塑造行业的核心竞争力。

    企业一定要有明确的定位，只有坚定不移走或作伙伴的道路，让大家有取舍，才能让我们真正的发展，而不能脱离价值链，的生存，违背了共赢的原则肯定是不行的。

    我们要选择一个厂商，是需要产品研发等等各种各样的配合，随着社会的规范，整合会越来越快，只有经过强强合作，才能完成我们平安社会建设的宏伟目标。

    最后希望大家携手合作，共创北京平安城市的美好明天